Het verkopen van een eigen bedrijf is een ingrijpende beslissing met zowel emotionele als financiële gevolgen. Of je nu stopt met ondernemen, juist een nieuwe uitdaging zoekt of na jaren van hard werken wilt gaan genieten van de opbrengst. Een goede voorbereiding is daarom essentieel. In dit artikel bespreken we de belangrijkste stappen en aandachtspunten bij de verkoop van een bedrijf.

Een langdurig proces

Het totale verkoopproces kan maanden tot zelfs jaren duren. Daarom is een goede voorbereiding van belang. Dan gaat het ten eerste om het bepalen van de ideale exit: onder welke voorwaarde ben je bereid om het bedrijf te verkopen. Vervolgens moet er een nulmeting uitgevoerd worden, waarbij eventuele verbeterpunten ook in kaart worden gebracht en de waarde wordt bepaald. Daarna wordt het bedrijf verkoopklaar gemaakt en wordt een koper gezocht. Met de mogelijke kopers worden gesprekken gevoerd en wordt er toegewerkt naar één intentieverklaring. Die mogelijke koper voert due diligence uit en tenslotte wordt het contract onderhandeld en ondertekend en wordt het bedrijf overgedragen. 

De waardebepaling

In voorbereiding op de verkoop maak je het bedrijf verkoopklaar. Het is daarbij cruciaal om de waarde van het bedrijf te bepalen. Dit kan op verschillende manieren en met allerlei methodes. Je kunt bijvoorbeeld kijken naar de historie of juist de toekomstige resultaten, werken met vuistregels en je kunt ook de markt erin meenemen. De waardebepaling is uiteindelijk echt maatwerk. Een professionele adviseur kan daarom goed helpen bij het bepalen van een realistische waarde en daaropvolgende vraagprijs. Organisaties zoals Anno1982 bieden ondersteuning en begeleiding bij het verkoopklaar maken, waarderen en verkopen van jouw onderneming.

De juiste koper

Het vinden van een geschikte koper kan op verschillende manieren en is een belangrijke stap. Je kunt bijvoorbeeld een verkoopmakelaar inschakelen, je netwerk benutten of via gespecialiseerde platforms geïnteresseerde kopers vinden. Je bedrijf verkopen is geen klein dingetje, dus denk goed na over wie je als koper wilt. Dat hangt samen met jouw ideale exit: wil je een strategische partij, een investeerder of misschien juist een medewerker die het bedrijf overneemt?

Onderhandelingen en due diligence

Zodra je een geïnteresseerde koper hebt gevonden, volgen de onderhandelingen. Dit proces kan complex zijn en vereist juridische en financiële begeleiding. Tijdens de due diligence krijgt de koper inzicht in de financiële en operationele gezondheid van je bedrijf. Het is daarom belangrijk dat alle benodigde documenten op orde zijn, zodat dit proces soepel kan verlopen.

Contracten en overdracht

Als alles goed doorlopen is, worden de definitieve contracten opgesteld. Dit omvat onder andere de koopovereenkomst, afspraken over intellectueel eigendom en personeel en eventuele overdrachtsregelingen. Het is verstandig om hiervoor een juridisch adviseur in te schakelen, zodat alle afspraken correct worden vastgelegd. Vergeet tenslotte niet de overdracht ook bij de Kamer van Koophandel vast te leggen.