Verschillende redenen kunnen ervoor zorgen dat de gedachte aan het verkopen van je eigen bedrijf steeds vaker door je hoofd speelt. Dit kunnen persoonlijke overwegingen zijn, maar bijvoorbeeld ook strategische redenen. Ontwikkelingen in de branche maken mogelijk dat je twijfelt over de stabiliteit van de marktpositie die je momenteel hebt. Hoe ziet deze marktpositie er over drie, vijf of tien jaar uit? Het verkopen van een bedrijf gebeurt aan de hand van acht stappen. Verstandig is om dit niet alleen te doen, kies voor een bedrijf verkopen met advies van Aeternus. Zij hebben de kennis en expertise in huis om je hierbij te helpen. 

Eerste stappen bij de verkoop van een onderneming 

Allereerst is het zaak om het juiste verkoopmoment te bepalen. Kies je direct voor de verkoop hiervan, of stel je dit uit tot het moment waarop je met pensioen wilt gaan? En is het bedrijf op dit moment klaar voor de verkoop? Een volgende stap is het waarderen van de eigen organisatie. Wat is mijn bedrijf waard? Hoe bereken je de waarde van een onderneming? De berekening van de bedrijfswaarde kan als input dienen voor het opstellen van het profiel van een potentiële koper. Voor wie is jouw bedrijf interessant? Wat maakt jouw bedrijf uniek, waar is het van meerwaarde voor andere partijen? Kijk hierbij niet alleen naar de kansen binnen de sector, maar bijvoorbeeld ook naar de waarde van het personeel. Wie heeft welke functie en wat is de ervaring die medewerkers meebrengen? 

Op zoek naar kopers en onderhandelingen starten 

Wanneer het profiel van een potentiële koper helder is, kun je op zoek gaan naar partijen die mogelijk daadwerkelijk interesse hebben in een overname. Het benaderen van potentiële kopers is maatwerk; des te meer reden om hier een overnamespecialist voor in te schakelen. Probeer voor jezelf te bepalen wat het motief van een partij kan zijn om juist jouw organisatie over te nemen. Door een dergelijk beeld te vormen verstevig je de positie die je hebt bij de onderhandelingen die volgen. 

Samen tot een deal komen bij een bedrijfsverkoop 

Wanneer een deal aanstaande lijkt te zijn, wordt er een Letter of Intent (LOI) opgesteld. Je geeft hiermee aan de intentie te hebben om tot een deal te komen. De koper zal de nodige due diligence uit willen voeren. Denk aan een onderzoek naar de financiële cijfers van de organisatie. De laatste stap is vervolgens het sluiten van de deal.