B2B-sales blijft veranderen. Waar je vroeger veel tijd stak in koud bellen en eindeloze leadlijsten, draait het nu om precies weten wie je bereikt en wanneer. Blijf je alle koude leads zelf benaderen, dan loop je achter. Werk je slim met data en AI, dan loop je juist voorop.
Maak datagedreven beslissingen
Onderbuikgevoelens moet je toetsen. Veel verkoopteams vertrouwen op ervaring, maar in de huidige markt is dat niet genoeg. Data laat zien wie jouw ideale klant is, wat de koopintentie is en wanneer het juiste moment is om contact op te nemen. Zonder die inzichten verlies je kostbare tijd aan gesprekken die nergens naar leiden.
AI is de versneller
AI gaat verder dan analyseren: het voorspelt gedrag. Met machine learning leert het van eerdere gesprekken en helpt het je te begrijpen welke leads écht de moeite waard zijn. Zo speel je in op kansen en loop je niet achter de feiten aan. Je versnelt je B2B-leadgeneratie, vergroot de kans op conversie en maakt het hele proces slimmer.
Kwalitatieve leads
Meer leads genereren is niet automatisch de weg naar succes. Een groot volume betekent vaak ook leads van mindere kwaliteit. Daardoor bel je met contacten die nog niet willen kopen. Het doel is juist om een selectie te hebben van leads die écht bij je passen. AI maakt dit mogelijk: je personaliseert verder, ook op grote schaal. Het eerste contact sluit dan aan op de branche, de uitdagingen en het juiste moment voor jouw doelgroep. Zo krijgt je team meer warme leads en voert het relevantere gesprekken.
Jouw collega’s sluiten de deal
We zien dat AI herhalend en vervelend werk overneemt. Maar menselijk contact blijft onmisbaar. AI laat zien waar de kansen liggen, maar sluit de deal niet – dat blijft jouw rol. Zo ontstaat een samenwerking en kun je AI zien als een volwaardige collega. Technologie is dus een aanvulling, geen vervanging van je collega’s.
Speel in op de toekomst
Een bedrijf dat inspeelt op de toekomst is JEX. Zij ontwikkelen oplossingen die AI en data toegankelijk maken. Niet om mensen te vervangen, maar juist om hun rol te versterken. Het herhalende werk laat je achterwege, zodat jij je kunt focussen op het opbouwen van relaties en het sluiten van deals.
B2B-leadgeneratie draait tegenwoordig om kwaliteit. Technologie gebruik je als versneller om kwalitatieve leads op te volgen. Tegelijkertijd richt je jouw processen zo in dat ze de groei ook blijven ondersteunen.
